¿Cuantas veces te has hecho las siguientes afirmaciones?
Esto no es para mi negocio; los grandes tienen más recursos; ellos tienen equipos de márketing dedicados a su negocio; claro, si yo fuera el McDonalds; …..
Lo cierto es que, como todo en la vida, hay cosas que son ciertas, y cosas que no.
Amazon, El Corte Inglés, Desigual, …. todos ellos tienen más recursos, equipo de márketing, mucha experiencia, imagen, marca, ….
Pero lo importante para ti, es que tú también puedes implementar con tus clientes, muchas de las estrategias que utilizan Amazon o el Corte Inglés, con menos recursos, con menos personal, con menos experiencia, con menos …. ¡lo que quieras!
Lo que ocurre es que ellos no te explicaran cómo hacerlo, ni sus equipos de márketing tampoco.
No les interesa hacerlo.
No quieren que seas su competidor.
Para eso estoy yo aquí.
Para decirte lo que Amazon y el Corte Inglés no quieren que sepas.
Es cierto que estas grandes empresas tienen decenas de personas dedicadas a influenciar a sus clientes, y a los que lo son potencialmente, para que gasten más dinero en sus productos o servicios.
La verdad es que eso también te gustaría hacerlo a ti ¿verdad?
Si sigues nuestro blog, sabrás de la importancia que le damos al hecho de tener una lista con todos los datos posibles de tus clientes.
Al menos con el nombre, el email y la fecha de cumpleaños.
También hemos hablado del uso del email márketing con esos clientes, de hecho ya conoces el pedazo de curso de email marketing que tenemos totalmente gratuito… ¿o no?
Si no tienes la lista de clientes no sigas leyendo e impleméntala ¡¡ya!!
Pues con estas premisas voy a explicarte 6 estrategias imprescindibles para fidelizar a tus clientes, que Amazon y el Corte Inglés no quieren que conozcas, y mucho menos que las apliques.
Ah, puede parecer evidente, pero por si acaso: ellos si las aplican 😉
1# Felicita a tus clientes por su cumpleaños
Me encanta,
Me hace sentir bien,
Que mi proveedor me felicite por mi cumpleaños, me demuestra que no soy solo alguien a quién sacar el dinero ¿no te parece?
Si además les preparas un detalle, BINGO.
Si hay una fecha que a tod@s nos gusta celebrar es la de nuestro cumpleaños, así que, ¿por qué vas a dejar pasar la ocasión de estar presente en la mente de tus clientes en uno de los días más importantes para ellos?
¿O acaso a ti no te felicitan los “innombrables” de más arriba cuando llega el tuyo?
Así pues, ya sabes, implementa esta estrategia y conseguirás atraer a tu negocio a tus clientes en un día en que están un poco más predispuestos a gastar dinero 😉
2# Implementa una Tarjeta de Sellos
Esta es una estrategia muy típica en negocios con mucha repetición: restaurantes, peluquerías, tiendas delicatessen, …
Si tienes un negocio de este tipo, debes implementar estrategias del tipo, “el 10 menú lo pago yo” , o “el 5 corte de pelo, gratis”.
Estas estrategias mantienen a tu cliente pegado a tu negocio.
¿O donde crees que irá a comer tu cliente, si tu le invitas a un menú de cada 10?
Ahora bien, no lo hagas y espera a que venga un competidor (normalmente una franquicia) que te robará al cliente.
3# Premio Top Cliente
Seguramente ahora voy a pillarte.
¿A que no sabes, con certeza, sin temor a equivocarte, cuales son tus 3 mejores clientes?
Bueno, si tienes pocos quizás si lo sepas, pero si tienes muchos seguro que no aciertas con los tres.
De lo que se trata con esta estrategia es que “premies” a tus mejores clientes, a aquellos que gastan más dinero en tu negocio.
Un regalo, un sorteo, unas entradas para un espectáculo, investígalos y dales algo que les llegue al corazón.
Se que puede parecer obvio, pero repito ¿sabes quién son los tuyos?
“Es de bien nacido ser agradecido” me decía mi mamá cuando era pequeño.
Pues ya sabes.
4# A la tercera va la vencida
Cuando descubrí esta estrategia pensé, ¡pues igual tiene razón!.
¿Sabes que se estima que hasta que un cliente no compra en tu negocio por tercera vez, no podemos considerarlo un “verdadero cliente”?
Caramba, pues me lo pones fácil, ¿verdad? Hay que ser capaz de que todos los clientes que entran en nuestro negocio compren, y lo hagan al menos 3 veces.
Es así de sencillo.
Así que cuando un cliente realice su segunda compra en tu negocio, debes poner en funcionamiento esta estrategia, y hacerle llegar una promoción irresistible que lo atraiga a tu negocio por tercera vez.
5# Eventos VIP
A algunos de tus clientes les gustan muchas más cosas a parte de tus servicios y/o productos.
A unos les gusta asistir a maridajes y catas de productos, a otros les gusta el teatro, unos van a desfiles, y a otros les gusta simplemente salir a tomarse una cerveza con gente “guay”.
No desaproveches la ocasión de invitar a tus clientes a actos de este estilo.
Preferentemente si los organizas tú. ¡¡Faltaría más!!
Organiza “el día del club” e invítalos a unos refrescos y a un pica-pica en tu negocio, o en la cafetería vecina.
Cualquier excusa es buena para mejorar la relación personal con tus clientes, ¿no crees?
6# Gracias de corazón
¿Te he dicho que “es de bien nacido el ser agradecido”?
No te cuesta nada enviar un email, bonito, dulce, de corazón, a todos tus clientes, uno o dos días después de su compra, agradeciéndoles la confianza que siguen mostrando con tus productos y servicios.
Eso sí, en esta estrategia te tengo que poner un
¡¡¡WARNING!!!
Si tienes un negocio de mucha repetición: menú del día, tienda con productos de consumo diario o semanal, … debes tener un poco de cuidado con esta estrategia.
Ponte en el lugar de tu cliente (eso debes hacerlo siempre).
¿Imaginas ir a comer cada día el menú a un restaurante y recibir cada vez el mismo mensaje de “Gracias, de corazon”?
A buen entendedor….
Bueno amig@,
¿Qué te han parecido las estrategias?
¿Las has implementado alguna vez?
¿Vas a implementar alguna?
Déjame tus comentarios en el post,y si crees que tengo más razón que un santo en lo que te he explicado, no prives del conocimiento a tus amig@s, y comparte este artículo.
Al fin y al cabo, recibimos lo que damos ¿no?
Hasta muy pronto
¿Eres propietario/a de una Clínica Estética o Dental?
¿Tienes el objetivo de tu negocio enfocado en tu cliente?
¿Te sigues formando en las mejores y más avanzadas técnicas para dar un mejor servicio a tus clientes?
…. seguro que sí, ¿cierto?…
Sin embargo, crees que todo ese esfuerzo no se ve recompensado. Sientes que no eres capaz de hacer llegar a tus clientes todo lo que tu Clínica puede hacer por ellos.
Actualmente, sólo hay un secreto para que tu Clínica mejore día a día (además de que ofrezcas una buena relación calidad/precio en tus servicios, pero esto lo voy a presuponer).
Te lo voy a resumir en una frase:
«Debes estar en permanente contacto con tus clientes»
- Cuando ofrezcas un nuevo servicio, lo tienen que saber.
- Cuando escribas un nuevo artículo, lo deben leer.
- Cuando adquieras un nuevo equipo, debes comunicárselo.
- Cuando incorpores un nuevo miembro al equipo, han de ser los primeros en conocerlo.
- Cuando tengas una promoción irresistible, ¿quién crees que debe conocerla en primer lugar?..
… efectivamente.
¿Y cómo se hace esto?
Cuando tienes pocos clientes (menos de 25), puedes llamarles por teléfono a todos, indiscriminadamente.
Cuando tienes menos de 100 clientes, puedes enviar un correo electrónico a cada uno de ellos, indiscriminadamente.
Cuando tienes más de 100 clientes el tema se comienza a complicar, ya que empiezan a ser muchas llamadas y muchos correos manuales indiscriminados, y más si quieres establecer con tus clientes una relación perfecta en la que quieres ofrecerles la información de aquello que realmente les interesa.
En este punto ya necesitas un SISTEMA
Eso sí, necesitas un SISTEMA pensado en las necesidades reales de tus clientes y en las de tu Clínica.
Un SISTEMA que se precie se diseña en base a unos objetivos previos, y debe planificar unas estrategias dirigidas a conseguir esos objetivos.
Pero antes de entrar a describir esos objetivos y estrategias, quiero hacerte unas preguntas:
- ¿Qué haces con los clientes que llegan por primera vez a la Clínica?
- ¿Tienes algún SISTEMA para hacer que esos clientes vuelvan?
- ¿Tienes algún SISTEMA que pueda influir en los hábitos de consumo de tus clientes?
Y la más básica de todas
- ¿Construyes una lista de clientes con datos como la fecha de nacimiento, y el correo electrónico? Y más importante todavía, ¿la utilizas de alguna manera?
Me gustaría que participaras de este artículo y me dejaras las respuestas a estas preguntas en los comentarios ¿ok?
Bueno, una vez metidos en harina, vamos a diseñar los objetivos que debes plantearte y las estrategias que debes implementar, para tener un contacto permanente y eficiente con los clientes de tu Clínica.
Objetivos que debe tener tu Clínica
- Tener una lista con, al menos, el nombre, el email y la fecha de cumpleaños de todas las personas que entran en tu Clínica (y en tu web, pero eso lo hablamos otro día). La excusa perfecta es la de montar un Club de Clientes.
- Objetivos cuantitativos
- Quieres hacer crecer la lista de clientes
- Quieres vender más a tus clientes
- Quieres retener más a tus clientes
- Quieres captar nuevos clientes.
- Objetivos cualitativos
- Quieres ofrecer a tus clientes aquello que realmente quieren o necesitan.
- Quieres clientes que sientan que son parte fundamental de la Clínica.
- Quieres clientes que realmente se sientan satisfechos de promocionar tu Clínica.
- Quieres mostrarles a tus clientes toda la capacidad y eficacia de tus servicios y productos
Estrategias para lograr los objetivos
- La de Bienvenida. Efectivamente, darás la bienvenida a todos tus clientes, invitándolos a formar parte de tu «Club de clientes». De este modo empezaremos a construir la lista (objetivo 1).
- La Difusión del «Club Cliente». Harás difusión de tu formulario de suscripción a tu Club Cliente por tu página web, por redes sociales, mediante flyers… para que se unan al Club tantas personas como quieran (objetivo 2.1).
- La Estrategia del «servicio complementario», de «lanzamiento de producto o servicio», «por volumen de inversión» … Se trata de estrategias enfocadas a conseguir un mayor consumo por parte de tus clientes (objetivo 2.2)
- La Recuperación de clientes. ¿Tú crees que un cliente tuyo que se sienta cuidado, informado, que recibe alguna promoción …. va a ser fácil que recurra a los servicios de otra Clínica? Yo sé que será difícil que eso ocurra. (objetivo 2.3). Pero si algún cliente tuviera esa tentación, puedes implementar estrategias de recuperación, por ejemplo con todos los clientes que hace un determinado tiempo que no acuden a tu Clínica.
- Estrategias de «compartir en redes sociales«, «ven con una amiga» … Tus clientes estarán orgullosos de llevar a tu Clínica a sus amistades ya que están encantados con la relación que están obteniendo contigo (objetivo 2.4).
- Si un cliente tuyo no está interesado para nada en la cirugía, ¿no crees que es mejor ofrecerle tus otros servicios?, ¿aquellos por los que sí muestra interés? Dales lo que realmente quieren y tendrás clientes fieles (objetivo 3.1)
- Invítalos a eventos, tenlos informados de tus últimos éxitos, de tus últimas presentaciones, en definitiva, haz que se sientan como un miembro de la familia de tu Clínica (objetivo 3.2).
- Instaura el día del nuevo socio y pídeles a tus clientes que vengan con sus amistades. Pide a tus clientes que compartan tu información en sus redes sociales. Piensa que están encantados con la relación que tienen contigo. Lo harán sin duda. ¿Quién no promociona algo de lo que se siente parte? (objetivo 3.3).
- Newsletter. Debes crear uno, y si lo tienes, úsalo correctamente. Tus clientes deben esperar tu publicación (semanal, quincenal, mensual… tú decides aunque te recomiendo, por lo menos, una al mes) en la que les informes de las últimas novedades de tu Clínica, de tu sector, de los últimos productos… Les demostrarás que estás a la última. Que están en las mejores manos 😉
No está mal ¿verdad? y todo esto ¿Cómo lo hago? ¿Qué herramientas necesito? ¿Cómo defino con detalle las estrategias?…
No te preocupes, iremos viendo estos temas con detalle en otros artículos, pero si quieres conocer un SISTEMA eficaz, gratuito, detallado y probado HAZ CLICK AQUÍ
Bueno, si crees que este artículo te ha servido para algo, si crees que la información que te he proporcionado tiene valor, compártela. Al fin y al cabo recibimos lo que damos ¿no?
Hasta muy pronto.
Cuando le pregunto a un cliente cuál es su objetivo al empezar a trabajar, casi siempre me dice que vender más o tener más clientes. Hoy voy a centrarme en cómo conseguir ese objetivo de una forma diferente a la que la gran mayoría hace: vender más a clientes actuales.
¿Por qué vender más a clientes actuales es el camino más corto hacia el éxito?
Cuando cualquier negocio se plantea la necesidad de vender más, normalmente se lanza a conseguir clientes nuevos.
Debes saber que existen 3 caminos para conseguir vender más en tu negocio:
- Obtener más clientes nuevos
- Que los clientes actuales compren más (incrementen el valor del ticket y su frecuencia de compra)
- Recuperar clientes perdidos
A pesar que, como te contaba, casi todos los propietarios de negocios se lanzan a por la primera opción, deberías saber que la forma más rápida, barata y sostenible para incrementar las ventas en tu negocio es la segunda opción: Vender más a tus clientes actuales.
Esta mayor venta puede tener 3 formas:
– Venderles más productos o servicios.
– Venderles productos o servicios más caros.
– Venderles con mayor frecuencia.
Cualquiera de las 3 formas es muy válida para conseguir el objetivo de incrementar las ventas en tu negocio.
Cuando antes te comentaba que era la forma más barata, me refería a que el coste de adquisición de un cliente nuevo es de 4 a 6 veces más caro que el coste de mantenimiento de un cliente que ya te está comprando.
Los resultados de este tipo de actuaciones son tan espectaculares como que con un aumento del 5% en la ratio de retención de clientes producirías un incremento de entre el 25 y el 95% de los beneficios en tu negocio.
Las Armas ¿Qué necesitas tener para vender más a clientes actuales?
Una vez tenemos claro que este es el camino más corto, debes conocer cuales son los elementos que vas a necesitar para poder vender más a clientes actuales:
#1 Una lista de clientes
Ya te he comentado muchas veces en las entradas y en los videos que es imprescindible que empieces ya una lista con los datos de tus clientes.
Hoy en día cada vez que veas un cliente salir por la puerta de tu negocio sin tener sus datos de contacto (al menos el email), deberías ver como un billete de 100 o de 500 euros se va por tu puerta.
Sin una lista. vas a seguir remando desde cero cada día para llevar clientes a tu negocio.
No te lo aconsejo!!
#2 Un registro de las compras
Aunque no es imprescindible, si es muy recomendable contar con un sistema que te permita registrar qué y cuándo te compran tus clientes.
Si cuentas con esa información, su posterior explotación te dará mayores beneficios, ya que podrás dar a cada cliente aquello que está esperando poder comprarte porque se adecua a sus necesidades y hábitos.
#3 Automatizar el sistema de comunicación con tus clientes
Como en el caso anterior, puedes vender más a tus clientes actuales sin necesidad de automatizar el sistema de venta.
Pero seamos realistas… No tiene sentido gastar tu tiempo en algo que una máquina hará más rápido, más eficiente y más barato que tú o cualquiera de tus empleados.
La automatización del sistema de comunicación y promoción con tus clientes es la guinda del pastel y la mejor inversión para tu negocio.
Las Balas ¿Cómo provocar que tus clientes actuales te compren más?
Una vez ya tengas los elementos que necesitará tu negocio para vender más a tus clientes actuales, tendrás que dotar al sistema con las claves que provocarán que tus clientes te compren más, se gasten más dinero, y lo hagan con más frecuencia.
#1 La venta cruzada
Se trata de aprovechar que un cliente te compra un determinado producto o servicio para presentarle uno complementario.
Un ejemplo clásico de venta cruzada sería aquella tienda de ropa que envía una promoción de chaquetas a todos los compradores de pantalones.
#2 Agradecer la compra con algún tipo de obsequio
A los clientes nos gusta que tengan deferencias con nosotros.
Así, tus clientes agradecerán que al día siguiente o al cabo de unos cuantos días de su visita a tu negocio, les envíes una nota de agradecimiento o cualquier tipo de obsequio.
Este obsequio puede ser por ejemplo desde un cupón para que vuelvan en X días, hasta la invitación a un evento que celebre tu negocio en unos días.
Por ejemplo, si eres dueño de un restaurante, puedes enviar a tu cliente una nota de agradecimiento por su visita con una entrada para una clase de cocina grupal a celebrar en las siguientes fechas en tu restaurante. Fidelizarás a tu cliente, y si le añades que puede asistir con un amigo, captarás nuevos clientes para el sistema (no te olvides de incluir al amigo en tu base de datos).
#3 Enviar consejos y recomendaciones útiles a tus clientes
Este es el ejemplo de un buen trabajo que no cuesta dinero. Solo debes invertir tiempo y sabiduría.
Aporta valor a tus clientes. Enséñales cómo utilizar tus productos o servicios. Muestrales secretos del campo dónde te mueves.
Por ejemplo, si tienes una tienda de materiales de pintura, envía a tus clientes uno o dos vídeos al mes de cómo aplicar ese tipo de pintura que se utiliza tanto para X trabajo. Ellos siempre van a volver a comprar a tu negocio cuando necesiten pintura o cualquiera de los productos que vendes.
#4 Dar un trato especial a tus clientes VIP
Seguro que todos tus clientes no son iguales.
Muy probablemente el 80% de tus ingresos provienen del 20% de tus clientes (Ley de Pareto).
Cuida a estos clientes como al oro.
Dales cosas especiales.
Son la base de tu negocio, y el principio desde el que construir cualquier cosa en él.
Por ejemplo, si tienes una tienda de productos “delicatessen”, invita gratuitamente a tus 10 mejores clientes a una presentación exclusiva para ellos de productos de la nueva temporada. Vas a ver como esta pequeña inversión se multiplica en los próximos días o semanas (si no lo hace en ventas en esa misma tarde/noche).
#5 Dar a conocer a tus clientes actuales qué es lo que tu vendes
Muchas veces tus clientes compran un determinado producto en otro negocio porque no saben que tú también lo vendes. Eso no puede pasarte.
Es muy barato y efectivo hacer que tus clientes conozcan exactamente en que puedes ayudarles y cuales son los productos o servicios de los que dispones.
Por ejemplo, si tienes un hotel y comercializas también excursiones, envía a tus clientes una promoción para que sepan que excursiones pueden hacer. Envíales información sobre esas excursiones, dejándoles claro que las pueden adquirir en tu hotel. Te propongo que les incentives con un pequeño obsequio por su compra (por ejemplo un café con leche gratis al lado de la chimenea del hotel).
#6 Tratar a tus clientes por el nombre
A todos nos gusta sentirnos especiales y que nos atiendan de manera personal.
Esa es una de las fortalezas de los pequeños y medianos negocios.
Si dispones de una lista de clientes, te recomiendo que la utilices para saber el nombre de tus clientes, al menos en el momento en que se encuentren en tu negocio.
El hecho de hacer sentir cómodo a tu cliente hará que se gaste más dinero en tu negocio.
#7 Upselling
Una de las claves de vender más a tus clientes actuales es que se gasten más dinero en tu negocio.
Una de las mejores formas es el Upselling.
Consiste en añadir algunas características extras al producto o servicio que le aportan mayor valor y precio.
Así por ejemplo, si eres dueño de un salón de belleza, puedes proponer al cliente que te ha contratado un tinte, la aplicación de un determinado producto especial para el cabello teñido por sólo X euros más.
#8 Preguntar la opinión y pedir “feedback” a tus clientes
No hay nada más gratificante que saber que se preocupan de uno.
Pues eso es lo que debes hacer con tus clientes.
Una buena forma de hacerlo, una vez han consumido el producto o servicio que habían contratado, es preguntarles sobre su experiencia y sobre qué cosas valoran y qué cosas deberías mejorar del mismo.
Vas a matar dos pájaros de un tiro: el cliente se sentirá especial, y tú podrás mejorar cada día tu negocio con sus aportaciones.
Un ejemplo podría ser, en el caso de un hotel, enviar un email agradeciendo la visita y invitando a contestar una pequeña encuesta online, el día siguiente al check-out del cliente en el hotel.
Conclusión
Como has podido comprobar, si necesitas vender más en tu negocio de manera constante y rentable, la mejor forma de hacerlo es vendiendo más a los clientes actuales de tu negocio.
Hasta que no tengas bien optimizada la rentabilización de tu “fondo de comercio” no te lances a buscar nuevos clientes mediante inversiones publicitarias o similares.
Resulta mucho más difícil y caro que alguien que no te conoce compre o consuma en tu negocio, que lo haga alguien que ya es tu cliente.
Con esto no te estoy diciendo que no busques nuevos clientes. No. Con esto te digo que primero rentabilices bien a tus clientes y que después busques nuevos clientes, pero no a puerta fría, sino apalancándote en los que ya tienes para conseguir de nuevos. Pero esto ya lo voy a dejar para un post para más adelante.
Me gustaria que me contaras si te has planteado exprimir de manera rentable tu base de clientes, y en caso afirmativo cómo lo has llevado a cabo.
Espero tus comentarios y aportaciones en el blog o en los canales sociales. Un saludo
¿Vas a cambiar de ubicación tu negocio en breve? ¿Lo has hecho hace poco? ¿Te preocupa cómo afecta esto a la visibilidad de tu negocio en Internet?
Si has respondido afirmativamente a estas preguntas, enhorabuena, porqué a continuación te voy a descubrir como cambiar de ubicación un negocio sin que destroces con ello tu visibilidad online.
¿Por qué es importante modificar los datos de ubicación de tu negocio local?
A pesar que muy pocos negocios dan importancia al cambio de dirección en Internet cuando un negocio se muda a otra ubicación, este simple acto en el mundo offline tiene un importancia capital para el devenir de la visibilidad online de tu negocio, y por tanto del tráfico de clientes al negocio, y su posterior éxito o fracaso.
Cuidar muy mucho este aspecto es cuidar muy mucho 2 aspectos capitales para la atracción de clientes a tu negocio hoy en día:
#1 Posicionamiento local
Cuando un cliente busca en Google la palabra “zapatos en Madrid” está buscando muy probablemente dónde poder comprar zapatos en esta ciudad. Si tu negocio no aparece en primera página de Google es complicado o casi imposible que ese cliente llegue a ese negocio para comprar zapatos.
Que aparezca o no, depende en muy buena medida de que, en el caso que se haya llevado a cabo una mudanza, ésta le haya quedado clara y sin equívocos a nuestro amigo Google.
#2 Reputación online
Cada vez más (y créeme, va a ir a más) lo que dicen los clientes sobre tu negocio es uno de los factores determinantes de tu éxito o de tu fracaso de cualquier negocio local. Esas opiniones van asociadas a un negocio, y este a su vez, va asociado a una dirección postal geoposicionada.
Si te cargas tu reputación online con la mudanza de local en tu negocio te vas a cargar buena parte de uno de tus principales activos.
¿Qué debes hacer para cambiar de ubicación un negocio y cuándo debes hacerlo?
Existen dos razones por las que se debe responderse a esta pregunta de manera clara y fácil:
a) El propio momento de la mudanza ya conlleva por si mismo muchas dificultades y momentos de gran estrés para los miembros del negocio.
b) Es un tema que puede resultar complejo en su correcta ejecución para toda persona sin conocimientos previos.
Por esto me encantó en su momento un checklist sobre cómo realizar correctamente una mudanza de dirección en internet que simplifica en gran medida el control de las acciones a realizar para no tener posteriores disgustos.
A continuación te muestro los 10 pasos que debes realizar y cuándo hacerlo, adaptado a la realidad de España (es muy similar en Latinoamérica).
#1 Definir la Dirección postal exacta que quieres que figure en todos los lugares
Como ya te mostré en el vídeo de los 7 Pasos para que tus clientes encuentren tu negocio en Google es muy importante que el NAP (la suma de nombre, dirección y teléfono del negocio) sea el mismo en todos los sitios de Internet donde esté listado tu negocio, ya que será esta la clave que indexará toda la información disponible sobre tu negocio bajo esta clave única.
Pues en una mudanza, debes determinar exactamente cuál será la nueva dirección y cómo se escribirá. No es lo mismo “C/ del Norte 30” que “Carretera del Norte, 30” que “Carretera Norte nº 30”.
Si se lo pones así de difícil, Google te castigará con la invisibilidad.
Por este motivo debes determinar exactamente cuál va a ser la nueva dirección postal y utilizar exactamente esa misma para todos los pasos posteriores.
¿Cuándo realizarlo? 60 días antes de la mudanza efectiva.
#2 Cambiar la dirección que figura en el “mundo real”
Cuando realizas una mudanza en un negocio debes cambiar también un montón de direcciones en proveedores, clientes, etc.
Me estoy refiriendo a la dirección del recibo del agua, de la luz, de la asociación de comerciantes, etc.
En esos ficheros también deben colocar exactamente la misma dirección que hayas establecido en el paso 1.
¿Cuándo realizarlo? 30-60 días antes de la mudanza efectiva.
#3 Descubrir los lugares en los que aparece listado tu negocio en Internet
Como te contaba en 7 Pasos para que tus clientes encuentren tu negocio en Google, aunque tu no hayas dado de alta tu negocio en casi ningún portal o directorio, muy probablemente tu negocio esté en decenas o en cientos de ellos, ya que esos portales se nutren de bases de datos de negocios para llenar sus fichas.
Por eso debes recorrer todos los sitios donde estés listado, para posteriormente cambiar la dirección antigua por la nueva.
A pesar que hay herramientas de pago que te facilitarán ese trabajo como WhiteSpark, yo te voy a recomendar hoy la manera gratuita de hacerlo.
Utiliza Google para localizar dónde está citado tu negocio.
Para eso escribe en la caja de búsqueda el nombre o parte del nombre de tu negocio, con el nombre de la calle y el número antiguo.
Por ejemplo, si eres el propietario de “Calzados lobo”, ubicado en la calle Toledo 30 de Madrid, colocarías “calzados lobo toledo 30”. Vas a ver como aparecen un montón de páginas donde aparece tu negocio listado.
Es importante que tengas una hoja de cálculo para anotar todos los sitios donde aparece tu negocio con la dirección antigua para así llevar el control del cambio.
Te dejo La hoja que yo utilizo para realizar este trabajo para mis clientes.
¿Cuándo realizarlo? 30-60 días antes de la mudanza efectiva
#4 Empezar a cambiar la dirección en los sitios en que aparece tu negocio con la dirección antigua
Una vez has localizado y anotado los sitios en los que aparece tu negocio con la dirección antigua, te tocará cambiar o solicitar que el administrador de la web cambie la dirección a la nueva.
Para este trabajo utilizarás la hoja de Google Docs que te he facilitado en el punto anterior.
En este momento aún no cambiarás las direcciones de los portales enumerados en el punto siguiente. Esos son los más importantes, y deben hacerse prácticamente en el momento de la mudanza física.
¿Cuándo realizarlo? 30 días antes de la mudanza efectiva.
#5 Cambiar la dirección en los 13 directorios de negocios más importantes
Por el gran volumen de tráfico que te llevan a tu negocio, en los siguientes 13 portales la nueva dirección de tu negocio debe cambiarse casi en el mismo momento en que realices la mudanza.
Estos 13 portales son los 13 directorios de negocios más importantes de España: Facebook, PaginasAmarillas.es, 11870.com, Yelp, Salir.com, Metroo.es, Opiname.es, FourSquare, Axesor, eInforma, QDQ, Yalwa, LaNetro
¿Cuándo realizarlo? 1 día antes de la mudanza efectiva
#6 Modificar la dirección en tu sitio web
Evidentemente, debes cambiar la dirección en tu sitio web.
Una cosa importante: es probable (y deseable) que la dirección esté en todas las páginas de tu sitio web, y no sólo en la de “Contacto” o en la de “Dónde estamos”.
La dirección nueva debe coincidir exactamente con la que has ido cambiando en los pasos anteriores.
Su importancia radica en que tu propio sitio web es la fuente de mayor autoridad para Google a la hora de Geoposicionar tu negocio.
¿Cuándo realizarlo? El día de la mudanza
#7. Modificar la ficha del negocio en GoogleMyBusiness
Este paso es crucial.
Para el caso que ya tengas verificada la ficha de tu negocio en GoogleMyBusiness sigue las instrucciones que te da Google en su Ayuda.
Para el caso que no hayas verificado aún tu ficha, hazlo, modificando la dirección antes de la solicitud de verificación.
¿Cuándo realizarlo? El día de la mudanza
#8 Verificar que no existe ningún duplicado en Google Maps
Una vez ya realizada físicamente la mudanza debes verificar que Google no tiene duplicado tu negocio (una con la dirección nueva y otra con la vieja).
Para comprobarlo dirígete a Google Maps y en el cajón de búsqueda introduce el nombre de tu negocio seguido del de tu ciudad.
Debe aparecer solo una ficha para tu negocio.
En caso que existan más de una, debes solicitar a Google que elimine la ficha con la dirección antigua.
¿Cuándo realizarlo? 1 o 2 semanas después de la mudanza.
#9 Verificar que se han conservado las opiniones de los clientes en las webs después del cambio de dirección
Tu negocio son tus clientes.
Tus clientes son sus opiniones.
Debes asegurarte que con el cambio de dirección no has perdido las reseñas que tus clientes habían dejado en cada uno de los directorios.
Vuelve a la hoja de cálculo donde apuntaste los directorios donde aparecía tu negocio y asegúrate que con el cambio de ubicación las opiniones siguen ahí.
¿Cuándo realizarlo? 1 o 2 semanas después de la mudanza.
#10 Verificar que no existen sitios donde nuestro negocio siga listado con la dirección antigua
Ya casi has terminado.
Vuelve a la hoja de cálculo y asegúrate que en todos los sitios que apuntaste se ha cambiado la dirección por la nueva.
Si no es así, ponte en contacto con los administradores para volver a solicitar el cambio.
Además, vuelve a realizar otra vez la búsqueda del Paso #3, y vuelve a apuntar los sitios en que aparezca aún tu negocio con la ubicación antigua y repite todo el proceso.
Es importante que esta tarea la realices al menos cada 3 meses.
¿Cuándo realizarlo? 3 meses después de la mudanza.
Como ves una acción absolutamente offline como cambiar de ubicación tu negocio local tiene una gran transcendencia en el mundo de Internet, y en tu posicionamiento en la red.
¿Conocías esa transcendencia a la hora de atraer clientes mediante Internet? En el caso que hayas cambiado hace meses de ubicación, ¿tuviste presente su repercusión? ¿Tuvo consecuencias en tu posicionamiento en Google y en la atracción de clientes?
Me encantará leer tus respuestas en los comentarios o en los diferentes canales de AyudaMarketingLocal en las redes sociales.
Hoy nace AyudaMarketingLocal.com. El objetivo de este proyecto es ayudar a los propietarios de negocios locales (restaurantes, tiendas, salones de belleza, abogados, dentistas…) a hacer crecer su negocio manejándose con el marketing basado en la tecnología.
Te voy a enseñar las mejores estrategias, acciones y herramientas que utilizan los negocios hoy en día para ganar más clientes, más visibilidad y más dinero. Y para hacerlo nos basaremos en el formato con el que resulta más ameno aprender (almenos para mí), que és el Vídeo.
Cada semana vas a poder aprender nuevas cosas concretas que harán que tu negocio mejore sustancialmente. Este contenido va a ser tanto contenido desarrollado por mi desde 0 como contenido de gran calidad desarrollado por otros, pero que bien por su compejidad como por estar en ingés, quedan fuera del alcance de muchos.
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Te dejo con el primer vídeo donde te explico en que y cómo podemos ayudarte. Que lo disfrutes y bienvenido!!!
